Tác giả: Builders

Biên soạn bởi: Deep Wave TechFlow

Theo doanh nhân người Mỹ Eric Ries, sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF) đề cập đến “thời điểm mà một công ty khởi nghiệp cuối cùng cũng tìm được một nhóm lớn khách hàng đồng cảm với sản phẩm của mình”.

Mặc dù các công ty khởi nghiệp Web2 và Web3 khác nhau, nhưng sự khôn ngoan cổ điển về sự phù hợp với thị trường sản phẩm vẫn đúng trong tiền điện tử: Tìm được hoặc thất bại.

Điều này đặt ra câu hỏi: có nên đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm trước khi phát hành mã thông báo không?

Câu trả lời ngắn gọn là nó phụ thuộc vào số lượng sản phẩm của bạn yêu cầu mã thông báo để triển khai PMF. Việc định vị sản phẩm trong việc sử dụng Token sẽ quyết định thời điểm thích hợp nhất để giới thiệu Token.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá vấn đề phát hành mã thông báo trước khi tiếp cận PMF và các trường hợp mà điều này có thể phù hợp.

Vấn đề phát hành token trước khi đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm

Thành thật mà nói, có rất nhiều token trên thị trường không đóng vai trò quan trọng đối với sản phẩm mà chúng phục vụ.

Đối với các sản phẩm tiền điện tử không dựa vào token để hoạt động, cần nỗ lực để đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm trước khi phát hành token, vì tính chất phi tập trung của các dự án này khiến việc điều chỉnh sau khi ra mắt trở nên vô cùng khó khăn. Ví dụ: mã thông báo quản trị có thể là một phần quan trọng của hệ sinh thái dự án, nhưng chúng không phải là cốt lõi của bản thân sản phẩm.

Giới thiệu mã thông báo quá sớm có thể cản trở quá trình tìm kiếm sự phù hợp với thị trường sản phẩm bằng cách bóp méo các ưu đãi, ảnh hưởng đến hành vi của người dùng và củng cố các yếu tố sản phẩm nhất định. Ngoài ra, thường rất khó để sửa đổi mô hình kinh tế của token sau khi phát hành, ngay cả khi những điều chỉnh này rất quan trọng để đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm. Hơn nữa, mặc dù các ưu đãi mã thông báo có thể thu hút người dùng trong giai đoạn đầu nhưng chúng không thể đảm bảo khả năng giữ chân người dùng lâu dài cũng như không thể giải quyết các vấn đề tiềm ẩn cần được giải quyết trước khi ra mắt với sản phẩm.

Các tình huống có thể áp dụng để phát hành Token trước khi sản phẩm phù hợp có độ ma sát phù hợp với thị trường

Đối với một số sản phẩm tiền điện tử lấy thiết kế mã thông báo làm cốt lõi (mặc dù không có nhiều sản phẩm như vậy), mã thông báo thực sự cần thiết cho chức năng của sản phẩm và phải được phát hành trước khi có thể tìm thấy sự phù hợp với thị trường sản phẩm.

Ví dụ: có những trường hợp mã thông báo rất quan trọng để tìm kiếm sự phù hợp với thị trường sản phẩm, bao gồm cả những mã có chuỗi khối Lớp 1 đạt được bảo mật kinh tế thông qua các công cụ khai thác hoặc trình xác thực, như Bitcoin, Ethereum, Solana và Binance Chain hoặc như mạng Helium. ​​dựa vào việc phát hành mã thông báo để cung cấp hỗ trợ ban đầu cho phía cung cấp mạng.

Mặc dù ít phổ biến hơn nhưng một số mạng DeFi yêu cầu mã thông báo để điều chỉnh hợp lý các ưu đãi trong mạng (không bao gồm quản trị). Mạng mã thông báo cho các sản phẩm này phải hoạt động bình thường để đạt được sự liên kết về quy mô và khuyến khích.

Các trường hợp không phù hợp để phát hành Token trước khi sản phẩm đạt được sự phù hợp với thị trường

Mặc dù nhiều sản phẩm phát hành token nhưng rất ít sản phẩm tiền điện tử thực sự dựa vào token để hoạt động. Việc sử dụng mã thông báo phổ biến nhất là để bắt đầu thu hút người dùng một cách hiệu quả (hoặc cuối cùng là thoát khỏi tính thanh khoản). Blur là một ví dụ điển hình cho thấy chiến lược này hoạt động hiệu quả. Họ đã sử dụng các ưu đãi từ mã thông báo gốc của mình để thực hiện thành công một “cuộc tấn công hút máu” vào OpenSea, thị trường NFT hàng đầu vào thời điểm đó.

Mặc dù mã thông báo có thể đóng vai trò trong việc bắt đầu thu hút người dùng, nhưng nếu sản phẩm không thực sự phù hợp với thị trường sản phẩm thì hoạt động của người dùng chắc chắn sẽ giảm đáng kể khi các chiến dịch khuyến khích này kết thúc (xem tất cả các chiến dịch airdrop lớn vào năm 2024)

Ngược lại, nếu một sản phẩm đã hoạt động tốt thì việc bổ sung các ưu đãi để thúc đẩy tăng trưởng người dùng (và trong nhiều trường hợp là phân cấp quản trị) có thể đẩy nhanh đáng kể sự phát triển của sản phẩm đó.

Lấy Hợp chất làm ví dụ. Mặc dù họ có mã thông báo gốc để quản trị nhưng mã thông báo này không quan trọng đối với sản phẩm cốt lõi của họ, đó là cho vay phi tập trung. Ngay cả trước khi Token ra đời, Hợp chất đã đạt được thành công đáng kể trên thị trường.

Tương tự như vậy, Uniswap đã chiếm được phần lớn thị phần sàn giao dịch phi tập trung với phiên bản 2 của giao thức trước khi tung ra Token. Bằng cách phát hành Token của riêng mình, họ đã chống lại “cuộc tấn công hút máu” của SushiSwap một cách hiệu quả.

Gần đây, Polymarket đã nhận thấy thị trường sản phẩm phù hợp tuyệt vời với thị trường dự đoán phi tập trung, cho phép người dùng đặt cược vào kết quả của các sự kiện trong thế giới thực bằng cách sử dụng USDC thay vì mã thông báo gốc với mức giá biến động mạnh.

Nói chung, trừ khi sản phẩm của bạn thực sự yêu cầu mã thông báo, tốt nhất bạn nên đợi cho đến khi đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm trước khi xem xét phát hành mã thông báo. Nếu không, token có thể cản trở sự phát triển của bạn hơn là thúc đẩy nó.

Tuyên bố pháp lý

Việc phát hành mã thông báo không có sẵn ở Hoa Kỳ (và các lãnh thổ của Hoa Kỳ), Canada và một số khu vực khác.

Bài đăng trên blog này được xuất bản bởi CoinList Global Services Ltd. hoặc các công ty con của nó. CoinList không cung cấp lời khuyên về đầu tư, pháp lý hoặc thuế và bài viết này không được coi là lời khuyên như vậy.